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ahmed sifat
Apr 06, 2022
In Self Help Forum
一、最牛逼的时候,很多人以为会一直牛逼下去 其实,牛逼的种子是在困难的时候发芽的,危机的导火索恰恰是在牛逼的时候点燃的。 哈佛教授麦克奈尔提出的一套理论,就证明了这一点——这套理论叫零售商业的轮转假说。 新型商业机构初期都是“三低”(低地位、低毛利、低价格),如果成功,就会改善设施,提供更多服务;就会增加费用,强制价格提高。 结果都会与它所替代的商业机构一样,成为“三高”(高地位、高毛利、高价格),直至新的商业机构出现——这就是零售商业的轮转假说。 我把轮转假说称为零售业的宿命,那么,电商能逃脱零售业的宿命吗? 零售商业的另一条宿命是业态共存,当一种商业形态从“三低”向“三高”转化过程中,会出现新的替代商业,有人称之为商业革命。 然而,商业有平衡作用,因为新的“三低”商业出现,原商业机构向“三高”的转化会变慢、停止甚至下降。于是,形成了不同商业形态共生的局面。 所以,零售商业没有革命,只有创新和共生,没有一种处于压倒性优势的零售商业。 因为集中,所以有宿命。 二、轮转假说是一个猜想,还是有一套商业逻辑? 虽然名为假说,其实是很直白的商业逻辑。 商业宿命的逻辑是什么? ——就是集中商业的悖论,悖论就是自相矛盾,左右为难,好坏都因为它。 传统商业,都是集中商业。集中商业,越大越好,人气足——这是商业的逻辑之一。 集中商业,必然带来对稀缺资源的争夺,比如优质地段、比如货架。 对优质资源的争夺,必须推升成本;成本推升到一定阶段,必然带来商业轮转,这是商业的逻辑之二。两个逻辑相互矛盾,这就是商业宿命的逻辑。 因为是悖论,所以没解,只能是宿命。 商业增加最快的成本是什么? 不是商业设施成本,不是人力成本,不是供货成本。因为设施成本、人力成本和供货成本是全社会同时增加的。 增加最快的商业成本是房租,或称级差地租。优质地段总是稀缺的,对优质地段的争夺,导致房租增加很快。所以,商业轮转,从“三低”向“三高”转化不可避免。 传统商业,解决“三低”向“三高”转化的有效方法是开辟新的商圈,正如前几年中国的商业地产快速增长一样。 以万达为例:万达在全国建“城市综合体”,往往选择地价较低的地段。由于开发“城市综合体”,快速引入大量人口,为商圈形成创造客流;再通过战略合作的商业机构,形成新商圈。 商业宿命的逻辑,就这样形成了:因为集中,所以总有稀缺资源,为了争夺稀缺资源,就会竞相出高价,出高价的结果必然抬高成本——这是商业宿命的逻辑。 商业设施的建筑成本,不因地段而有差别。但房租是有差别的,房租的差别是因为对稀缺资源的争夺引起的。所以,最终决定商业成本的不是实体成本,而是非实体成本。 有人说,目前最危险的资源是商业地产,因为电商出现了。电商刚兴起时,是“三低”商业。 三、电商会逃过宿命吗? 电商崛起,还是因为“三低”。“三低”的原因,营销的说法是砍掉了流通成本。 这是所有新型商业崛起的共同逻辑,只是说辞不同而已。总而言之,是为“三低”合理的理由。 电商是集中的商业吗? 目前看来是的,电商的集中度,比线下更高。 既然电商是集中的,那么一定有对稀缺资源的争夺,电话号码列表 成本的上升是因为对稀缺资源的争夺提高的。哪怕电商的实际成本真的为零,但只要有稀缺资源,一定会把成本抬高到引发新的商业形态产生为止。 电商最稀缺的资源是什么呢? 是屏幕资源,因为没有指向的消费者,一定是打开第一屏,第一屏就是最稀缺的资源。 无论是平台电商,如阿里系;还是垂直电商,如京东,他们最稀缺的资源都是屏幕资源。因此,必然引起对屏幕资源的争夺,这与平台电商和垂直电商的商业模式没关系,但收费形式可能有差别。 电商成本一定会增加,电商最后的成本是多少,与电商的实际成本没有关系,只与稀缺资源的争夺有关。 可以这么说,哪怕某种商业的所有成本为零,最后一定会因为稀缺资源的争夺而产生成本,并且成本直追有成本的商业。 四、电商的轮转周期 集中的商业,一定会从“三低”走向“三高”,电商也不例外。 如果电商逃不过商业宿命,那么它的轮转周期是多长呢? 这个判断,决定了马云与王健林赌注的结局。 传统新型商业的轮转周期比较长,主要是商业地产高到一定阶段,人们会开发更多的商业地产。也就是说,通过开发更多的商业地段,平衡了对稀缺资源的争夺。所以,传统商业的轮转周期比较长,可以高达几十年。 电商的轮转周期有多长,取决于是否有手段平衡和分流。万达不断建设新商圈,就起到了对传统商业的客源分流和成本平衡作用。
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